سامانه استعلام قیمت
پیدا کردن قیمت مناسب کالاها، تامین کنندگان معتبر و یا خریداران دست به نقد، به‌ویژه برای اقلام صنعتی، دارویی و صنایع بزرگ مانند پتروشیمی و پالایشگاهی یا کالاهای محبوب دیجیتال مانند گوشی و تبلت و یا لوازم حانگی، اغلب دشوار و زمانبر است. پیشتر در مقاله "چگونه قیمت ها را در سامانه استعلام قیمت محصول درخواست کنم؟" توضیح دادیم که **سامانههای آنلاین استعلام قیمت، این فرآیند را تسهیل کرده و خریداران را به فروشندگان متعدد متصل میکنند. این پلتفرم‌ها شفافیت ایجاد کرده، رقابت سالمی را ترویج میدهند و با گردآوری پیشنهادهای متنوع، به خریداران در یافتن بهترین قیمت و شرایط کمک میکنند. با استفاده از این سامانهها، میتوانید در زمان و انرژی صرفهجویی کرده، به تنوع گسترده‌ای از تأمینکنندگان دسترسی یابید و اطلاعات قیمتها را بهروز دریافت کنید. فرایند استفاده از سامانه های استعلام قیمت شامل ثبت‌نام، تکمیل فرم درخواست قیمت با جزئیات دقیق، دریافت پیشنهادها، مقایسه آنها و در نهایت تماس با فروشنده برای نهایی کردن معامله است. این سامانه طیف وسیعی از کالاها از جمله تجهیزات پزشکی، لوازم خانگی، صنعتی و مصالح ساختمانی را پوشش میدهد. برای دستیابی به بهترین نتیجه، دقت در وارد کردن اطلاعات، توجه به شرایط جانبی مانند گارانتی و خدمات پس از فروش، و به‌روزرسانی مداوم درخواست‌ها ضروری است. در نهایت، بانظر با ارائه سرعت و دسترسی گسترده‌تر، روشهای سنتی استعلام قیمت را متحول کرده و انتخاب هوشمندانه‌ای برای بهینه‌سازی خرید است.
از سرتاسر ایران استعلام قیمت بگیرید !
براساس آمارهای مرکز آمار ایران بیش از ۲۵ میلیون شاغل، ۷۰ هزارشرکت ۲.۵ میلیون واحد صنفی در کشور وجود دارد. روزانه نیازمندهای این جمعیت شاغل، توسط واحدهای بازرگانی و از طریق ایجاد استعلام قیمت تامین میشود.
- بزرگترین چالش استعلام قیمت: دسترسی به استعلام‌های قیمت به روز است!
بیش از ۸۰ درصد استعلام های مربوط به حوزه کاری شما هرگز به دستتان نمیرسد!
از استعلام قمیت کفش و دستکش کار تا استعلام فروش ضایعات کارخانه یا حتی استعلام اجاره تجهیزات پزشکی ویا واگذاری ماشین آلات حفاری ، نیازمندی‌هایی است ، که هرکدام میتواند فرصتی برای کسب درآمد و سود بیشتر برای شما به شمار آید!
- چالش جدیتر زمانی است که خودمان استعلام قیمت میگیریم! آیا بهترین تامین کننده یا بهترین خریدار به ما قیمت میدهد؟
با چند پیشنهاد قیمت تصمیم خود میگیرید؟ ۵ یا ۱۰ یا بیشتر
استعلام قیمت به شیوه مرسوم ، بهینه نبوده و زمانبر است، استعلام قیمت تلفنی ، فکس یا ایمیل، شیوه‌های رایج قیمت گرفتن تا همین چند وقت پیش بوده است، اما برای کارخانه‌ای که از خرید چای آبداخانه‌اش تا فروش سطل‌های رنگ مصرف شده به ضایعاتی نیازمند استعلام روزانه است، استفاده از سامانه های استعلام قیمت بهترین و سریعترین انتخاب می‌باشد
در این ویدئو بهترین روش استعلام قیمت را توضیح میدم!
- ویژگی منحصر به فرد سامانه استعلام قیمت: هر استعلامی که ایجاد میشود با توجه به نوع آن یعنی استعلام قیمت خرید یا اجاره و یا استعلام قیمت فروش یا واگذاری در یک فرآیند مناقصه و یا مزایده قیمت پیشنهاد دهندگان را مرتب سازی میکند. شخصی که استعلام را ایجاد میکند ، دسترسی کامل به اطلاعات تماس همه پیشنهاد کنندگان دارد.
- کاهش هزینه‌های استعلام: سامانه استعلام قیمت ، با حذف روال مرسوم استعلام و ، هزینه و زمان زیادی را برایتان ذخیره میکند، فرآیند قیمت گیری خودکار و بصورت ۲۴ ساعته خواهد بود.
- لیست به روز تامین کنندگان: تامین کنندگان و خریداران معتبر در سراسر کشور وجود دارند، همکاری و معامله با این افراد ویا شرکتها بخش مهمی از موفقیت در کسب و کار است. با ایجاد استعلام قیمت ، شما میتوانید از میان صدها پیشنهاد ، بهترین‌شان را انتخاب کنید.
- دسترسی به اطلاعات سایر استعلام‌ها : در صورتیکه استعلام مشابه‌ای در بخش لیست استعلام‌ها مشاهده کردید، بجای ایجاد استعلام جدید میتوانید با پرداخت هزینه یک استعلام برای هر پیشنهاد کننده قیمت ، بدون نیاز به ایجاد استعلام جدید به اطلاعات پیشنهاد دهنده دست یابید.
نمونه هایی از استعلام های ایجاد شده در سامانه استعلام قیمت بانظر!
مقایسه روشهای استعلام قیمت
| معیار مقایسه | سامانه استعلام قیمت | استعلام سنتی |
|---|---|---|
| استعلام قیمت در یک نگاه | ||
| دسترسی به تامین‌کنندگان متعدد | در سایت استعلام قیمت، لینک محصول مورد نظرتان را از سایت آمازون اضافه کنید. فروشندگان داخلی و یا وارد کنندگان به شما قیمت پیشنهاد میکنند. | باید مغازه‌ها را بگردید یا تماس بگیرید. دسترسی محدود به تامین کنندگان وجود دارد. حتی ممکن است با قیمت مناسب پیدا نکنید. |
| تنوع محصولات و شرایط | در سامانه استعلام قیمت میتوانید حتی کالاهای دسته دوم را اجاره کنید. پیمانکاری ۸۰ پیشنهاد قیمت برای یک پیکوردریافت کرد و در نهایت با 30% ارزانتر از یک تامین کننده اجاره نمود . | تنوع تامین کننده بسیار محدود است و حتی ممکن است تا مدت ها تامین کننده ای پیدا نشود. |
| سرعت و راحتی فرایند | در سایت استعلام قیمت، استعلام قیمت فروش ثبت کنید. مثلا در نمونه‌ای ۱۵۰ خریدار ظرف 24 ساعت پیشنهاد دادند. | بخش زیادی از زمان خود را باید برای یک استعلام صرف کنید. |
| شفافیت و مقایسه پیشنهادها | سامانه استعلام قیمت پیشنهادها را لیست میکند. بعنوان مثال یک کارخانه‌دار ۲۰۰ قیمت برای فروش ضایعات کارخانه دریافت کرد و ۲۰% بالاتر فروخت. | مقایسه سخت است.قیمتها ممکن است پراکنده باشه. |
| گسترش بازار و سودآوری | سایت استعلام قیمت بازار را در سطح یک کشور مدیریت میکند، کسانیکه استعلام ایجاد میکنند از مزایای آن سود میبرند و کسانیکه در مزایده و یا مناقصه‌های هر استعلام شرکت میکنند و قیمت پیشنهاد میدهند نیز بعنوان یک تامین کننده و یا خریدار معتبر سود فراوانی کسب میکنند. | بازار محلی است. سود کمتری میبرید. |
در این ویدئو میبینیم که چطور اولین استعلام قیمت را ایجاد کنیم؟
برخی از ویژگی های فرم استعلام قیمت:
- گروه بندی هر استعلام: برای هر استعلام باید یک گروه انتخاب کنید، ۶ گروه اصلی شامل، محصولات، ابزارآلات و تجهیزات ، ماشین‌آلات ، مواد خام و فرآورده ، قطعات جانبی ، یدکی و مصرفی و در نهایت ضایعات است.
- لینک محصول: اگر محصولی را در یکی از سایت های ای‌بی ، علی بابا، آمازون ، اینستاگرام ، میداین چینا و یا حتی سایت های ایرانی دیجی کالا و یا ترب مورد نظرتان است، کافیست لینک آن محصول را در استعلام قرار دهید تا پیشنهاد دهندگان قیمت به آن استعلام از سراسر کشور به شما قیمت پیشنهاد کنند.
- ادغام استعلام: یکی دیگر از قابلیت‌هایی که برای شرکت ها و اصناف فراهم شده است بخش ادغام استعلام می باشد، شرکت ها میتوانند استعلام های روزانه خود را ادغام نمایند تا پیشنهاد دهندگان به لیست ادغام شده قیمت پیشنهاد کنند.
- افزودن مستندات استعلام: برخی از استعلام‌ها نیازمند مستندات خاصی نیز می‌باشد، لذا بخش افزودن مستندات بعنوان قابلیتی اختصاصی برای شرکتها و اصناف ارئه گردیده تا مستندات استعلام قیمت را در قالب فایل pdf و یا عکس در اختیار پیشنهاد دهندگان قیمت ارائه شود
- استعلام قیمت مخفی: شرکت ها میتوانند انتخاب نمایند که در زمان نمایش استعلام قیمت، نام تجاریشان مخفی شود، گاهی پیشنهادات قیمت با توجه به نام و اعتبار شرکت ایجاد کننده استعلام متفاوت میشود. لذا امکان انتخاب نمایش نام شرکت کمک میکند تا پیشنهادات قیمت بهتری بدست آوریم.
- تعیین حدود قیمت: این قابلیت چیزی مانند قیمت پایه در مناقصات و یا مزایدات است. در زمان ایجاد استعلام قیمت ، قیمتی که مدنظرتان است را ثبت کنید، پیشنهاد دهندگان با توجه قیمت شما قیمت خود را ارائه میدهند.
- تعیین شرایط پرداخت: در بسیاری از روش های سنتی استعلام قیمت تعیین روش پرداخت یکی از مهمترین بخش های فرم استعلام بوده، که عموما شامل مواردی مثل ، پرداخت نقدی ، پرداخت چک بوده است، در سامانهها و سایت‌های استعلام قیمت علاوه بر موارد یاد شده مواردی مانند پرداخت در محل ، پرداخت اقساطی و پرداخت طی قرارداد اضافه شده است همچنین کاربران میتوانند ، وضعیت ارائه فاکتور رسمی و یا غیررسمی تعیین نمایند. فرد ایجاد کننده استعلام باید مشخص کند که این استعلام قیمت برای خرید یا فروش عمده است و یا خیر این قابلیت نیز در بخشی از فرم استعلام قیمت سامانه استعلام قیمت موجود است.
- ضمانت نام ها و گارانتی: وقتی فرم استعلام قیمت را تکمیل بکنید باید برای پیشنهاد دهندگان قیمت به وضوح مشخص کنید که محصولی که قصد خرید ، فروش ، اجاره و یا واگذاری آنرا دارید، چه شرایطی دارد. مثلا آیا محصولی که مدنظرتان است اصل است و یا بدنبال مدل فیک آن هستید، بسیاری از محصولات مانند گوشی موبایل انواع کپی یا های کپی دارند. کشور سازنده بسیاری از محصولات در تعیین قیمت پیشنهادی مهم است مثلا بین سیم بکسل آسامسور ساخت چین با برند آلمانی آن تفاوت قیمت بالایی وجود دارد. از دیگر مواردی که در استعلام قیمت حائز اهمیت است خدمات پس از فروش است. تمامی مواردی که ذکر گردید در فرم استعلام قیمت سامانه استعلام وجود دارد و کافیست در زمان ایجاد این گزینه ها را انتخاب نمایید.
- وضعیت ارسال و تحویل: سامانه های استعلام قیمت این امکان را فراهم میکنند تا شخصی که ساکن تهران است ، به استعلام فردی دیگر در بندر عباس قیمت پیشنهاد کند در این شرایط مشخص کردن وضعیت ارسال و تحویل محصول در تعیین قیمت پیشنهادی برای پیشنهاد کننده بسیار حائز اهمیت است.
کدام صنایع نیازمند استعلام قیمت روزانه هستند؟
تهیه شده توسط:
مهندس تنکابنی
|
مدت:
6 دقیقه و 51 ثانیه
کدام صنایع نیازمند استعلام قیمت روزانه هستند؟
همه صنایع روزانه درگیر ایجاد استعلام قیمت و یا ارائه پیشنهاد قیمت به استعلام‌های دریافتی هستند، تامین کالا مورد نیاز صنایع، فروش کالاهای تولید شده و یا ضایعات باقی مانده از فرآیند تولید همگی ، بخشی از فرآیند کاری حسابداری و یا بازرگانی در صنایع می‌باشد. آنها روزانه درگیر خرید و فروش یا اجاره وواگذاری هستند. هر روز با تامین کنندگان یا پیشنهاد دهندگان جدیدی مواجه میشوند
- نیروگاه ها: اغلب نیروگاه‌ها در ایران دارای تجهیزات و قطعاتی هستند که با توجه به فعالیت دائمی نیروگاه نیازمند تعویض دستگاه و یا قطعات جانبی می‌باشند. لذا تامین همیشگی قطعات و تجهیزات نیروگاهی یک فرآیند مستمر است که هرگونه اختلال میتواند به قیمت خاموشی بخشی از فعالیت نیروگاه منجر شود. بخش بازرگانی نیروگاه‌ها بطور مداوم با تامین کنندگان زیادی در ارتباط هستند. بخصوص در دوره‌های اورهال که هر ساله در چند نوبت انجام میگیرد. چالش های استعلام قیمت، پیدا نکردن قطعات مورد نیاز نیروگاهی ، قیمتهای خیلی بالا و تامین کنندگان محدود از دیگر مسائلی است بخش بازرگانی هر نیروگاه با آن مواجه است.
- بیمارستان ها و مرکز درمانی: بیمارستان‌ها و مراکز درمانی برای خرید تجهیزات پزشکی، دارو و اقلام مصرفی نیازمند سامانههای استعلام قیمت هستند تا هزینهها را کنترل و منابع را بهینه مصرف کنند. این سامانهها با مقایسه قیمت و کیفیت از تأمینکنندگان مختلف، به انتخاب بهترین گزینه کمک کرده و شفافیت مالی ایجاد میکنند. استفاده از سامانه باعث تسریع فرآیند خرید و کاهش وابستگی به استعلام‌های دستی و زمانبر میشود. همچنین رعایت الزامات قانونی و استانداردهای بهداشتی را تسهیل کرده و کیفیت خدمات درمانی را ارتقا میدهد.
- کارخانجات و صنایع تولیدی: کارخانجات برای خرید مواد اولیه، قطعات و تجهیزات نیازمند مقایسه دقیق قیمتها از تأمینکنندگان مختلف هستند تا هزینه‌های تولید را کاهش دهند. استفاده از سامانههای استعلام قیمت باعث شفافیت در فرآیند خرید و جلوگیری از تخلفات مالی میشود. این سامانهها سرعت تصمیمگیری و دقت در انتخاب گزینههای مقرونبهصرفه و باکیفیت را افزایش میدهند. همچنین با پیش‌بینی نیازها و مدیریت موجودی، از توقف خط تولید یا انباشت بی‌رویه جلوگیری میکنند.
- پایانه های حمل و نقل ، بنادر و فرودگاه ها: پایانه‌های حمل‌ونقل، بنادر و فرودگاه‌ها با استفاده از سامانههای استعلام قیمت میتوانند خدمات لجستیکی، تجهیزات فنی و قراردادهای پیمانکاری را با قیمت بهینه تهیه کنند. این سامانهها شفافیت مالی و رقابت سالم میان تأمینکنندگان را فراهم میسازند و مانع از قراردادهای غیرکارآمد میشوند. با تسریع فرآیند خرید و کاهش بروکراسی، بهره‌وری عملیاتی افزایش می‌یابد. همچنین امکان مدیریت بهتر بودجه، پیش‌بینی هزینهها و برنامه‌ریزی دقیق‌تر فراهم میشود.
- پالایشگاه ها و پتروشیمی: پالایشگاه‌ها و پتروشیمی‌ها برای تأمین تجهیزات صنعتی، مواد شیمیایی و خدمات تخصصی نیازمند مقایسه دقیق قیمتها هستند تا هزینه‌های عملیاتی را کاهش دهند. سامانههای استعلام قیمت با ایجاد شفافیت و رقابت میان تأمینکنندگان، از بروز فساد و قراردادهای نامناسب جلوگیری میکنند. این سامانهها سرعت تأمین اقلام حیاتی را افزایش داده و از تأخیر در تولید و ضررهای ناشی از آن جلوگیری میکنند. همچنین امکان مدیریت بهتر موجودی، پیش‌بینی نیازها و برنامه‌ریزی دقیق پروژه‌ها را فراهم میسازند.
- معدن و ساختمان و عمرانی: در پروژه‌های معدنی و عمرانی، هزینهها و زمان نقش حیاتی دارند و کوچک‌ترین تأخیر یا خرید اشتباه میتواند کل پروژه را متضرر کند. سامانههای استعلام قیمت با ایجاد دسترسی سریع به قیمتهای بهروز، امکان برنامه‌ریزی دقیق‌تری برای خرید مصالح و تجهیزات را فراهم میکنند. این سامانهها به مهندسان و مدیران پروژه کمک میکنند تا بدون اتلاف وقت، پیشنهادهای رقابتی از تأمینکنندگان مختلف دریافت کنند. در نهایت، استفاده از این ابزارها باعث کاهش ریسک، بهبود مدیریت مالی و تسهیل روند اجرایی پروژه‌ها میشود.
مسیر تکمیل فرم استعلام قیمت و ایجاد استعلام قیمت!
برای استعلام قیمت چقدر باید هزینه کنیم؟
در این ویدئو میبینیم که چطور به استعلام‌های دیگران قیمت پیشنهاد کنیم؟
برخی از ویژگی های فرم پیشنهاد قیمت در سامانه استعلام قیمت:
- لیست پیشنهاد قیمت: از طریق این لیست به سرعت به استعلام‌هایی که در وضعیت فعال قرار دارند دسترسی خواهید داشت و میتوانید در هیمن بخش قیمت خود را پیشنهاد کنید.
- افزودن لینک محصول در فروشگاهتان: اگر فروشگاه اینترنتی دارید و آنرا در سامانه ثبت کرده‌اید، براحتی میتوانید لینک محصول را برای هر استعلام علاوه بر قیمت ثبت نمایید در اینصورت ، ایجاد کننده استعلام میتواند مستقیما خرید خود را از سایت شما انجام دهد..
- مشاهده کمترین و بیشترین قیمت: بسته به نوع استعلام قیمت اگر خرید یا اجاره باشد کمترین قیمت و اگر فروش و یا واگذاری باشد بیشترین قیمت سایر پیشنهاد کنندگان به شما نمایش داده خواهد شد، تا بهترین تصمیم قیمتی را اتخاذ کنید.
- به روز رسانی قیمت در بخش پیشنهادات من: تا زمانی که استعلام فعال است میتوانید قیمت خود را رقابت مزایده و یا مناقصه تغییر دهید و شانس برنده شدن در رقابت قیمتی را افزایش دهید.
- خروجی از قیمتهای پیشنهاد شده: شما میتوانید از قیمتهای پیشنهادی خود خروجی اکسل و یا csv بگیرید در این خروجی جایگاه قیمتی شما و کمترین و بیشترین قیمت پیشنهاد شده ارائه شده است
- امکان خروج از رقابت قیمتی: درصورتیکه نمی‌خواهید در رقابت قیمتی حصور داشته باشد و قصد خروج از فرآیند پیشنهاد قیمت را دارید کافیست قیمت خود را برای هر استعلام حذف نمایید.
چطور در استعلام قیمت، یا مناقصه و یا مزایده قیمت گذاری کنیم تا موفق شویم؟
پیشنهاد قیمت به استعلام‌ها ، یا مناقصه‌ها و یا مزایدات یکی از حساسترین بخش‌های کسب و کار است. قیمتگذاری اصولی یکی از فاکتورهای موفقیت در خرید و فروش است و صرف شرکت در یک رقابت قیمتی تضمینی برای موفقیت شما نیست. امروزه قیمتگذاری به روشهای مرسوم سنتی به سمت روشهای محاسباتی و آنالیز قیمتی سوق پیدا کرده است. کسب و کارها با تحلیل دیتاهای قیمت هر محصول که شامل تغییرات در بازه‌های زمانی مختلف و تحت اثر عوامل گوناگون ایجاد میشود سر و کار دارند، تغییرات تقاضا و ذائقه مصرف کنندگان، رقبا، مواد اولیه و تولید و حتی سیاست های دولت ها مستقیما بر روی قیمت محصول تاثیر گذار است. حالا سوال ایجاست که در سامانه استعلام قیمت چطور قیمت پیشنهاد کنیم تا موفق شویم:
- قیمت گذاری براساس سود ثابت: در این روش قیمت گذار چه برای خرید یا اجاره و یا حتی فروش یا واگذاری سودی ثابت درنظر میگیرد ، که از محاسبه هزینهها + درصد سودی که برای اون استعلام مدنظر دارد است، قیمت گذار در این روش به قیمت های رقبا توجهی ندارد و استراتژی او براساس هزینه های خود است ، این قبیل قیمت گذاری برای زمانی مناسب است که محصول دارای تاریخ انقضا نباشد. هرچند این روش رقابتی نبوده ولی تضمین کننده سود خواهد بود ولی عامل زمان تاثیری معامله نخواهد داشت.
- قیمت گذاری براساس استراتژی بازاریابی و تبلیغاتی: در این روش قییمت گذار براساس استراتژی های بازار یابی و یا تبلیغاتی اقدام به ارائه پیشنهاد قیمت میکند، اگر آنالیزهای بازاریابی سیگنال هایی به قیمتگذار ارائه دهند که رقابت در محصول خاص کم است ، پس به شمت پیشنهاد با حداکثر سود ممکنه خواهند رفت، گاهی رقابت بسیار شدید است و یا محصول در بازار جدید است و هنوز جا نیوفتاده لذا قیمتگذار به سمت استراتژی قیمتی نفوذ در بازار خواهد رفت و عموما قیمت ها با سود کم و بسیار رقابتی است.
- قیمت گذاری رقابتی: خرید عمده با قیمت بسیار مناسب عامل مهمی در قیمت گذاری رقابتی است، عموما کسب و کارهای بزرگ ک توان مالی خرید و یا فروش حجمی بسیار بالا را دارند در استراتژی های رقابتی موفق هستند. این کسب و کارها درصد بزرگی از سهم بازار را برای محصولات مختلف تصاحب میکنند و در زمانیکه احساس کنند، فروششان نسبت به رقبا در حال کاهش است با ورود به رقابت قیمتی مجددا مسیر را به سمت خود اصلاح میکنند. هوشمندی در قیمت گذاری و توان مالی مناسب و درنظر گرفتن همیشگی حاشیه سود راز موفقیت در استراتژی قیمتگذاری رقابت است.
آنچه در این مقاله خواهید خواند:
تفاوت استعلام قیمت با پیش فاکتور ، مناقصه و مزایده؟
4 نوع اصلی استعلام قیمت درمعاملات چیست؟
مزیت‌های استعلام و مقایسه قیمتها
چطور یک استعلام ساده تنظیم کنیم؟
معرفی سامانههای آنلاین استعلام قیمت، ویژگیها و کاربردها
با استفاده از سامانه های آنلاین استعلام قیمت بازار را بهتر بشناسی
مقاله سامانه استعلام قیمت را بشنوید!
تهیه شده توسط: معین تنکابنی | مدت: 6 دقیقه و 51 ثانیهچرا استعلام قیمت مهم است؟
درخواست قیمت و ایجاد لیستی از پیشنهاد کنندگان پیش از انجام هر معامله‌ای، راهی هوشمندانه برای صرفهجویی در هزینهها و انتخاب بهترین گزینه است. این ابزار قدرت تصمیمگیری شما را بالا می‌برد! تصمیمگیری آگاهانه میتواند تفاوت بزرگی در موفقیت مالی و عملیاتی شما ایجاد کند. استعلام قیمت (Request for Quotation یا RFQ) یکی از ابزارهای کلیدی است که به شما کمک میکند تا با دیدی باز و اطلاعات کامل، بهترین تأمین‌کننده یا خریدار را انتخاب کنید.
معنی و مفهوم استعلام بها یا استعلام قیمت به زبان ساده چیست؟
استعلام قیمت فرآیندی است که در آن از تأمینکنندگان مختلف میخواهید قیمت پیشنهادی خود را برای محصولات یا خدمات مورد نیازتان ارائه دهند. این روش به شما امکان میدهد تا گزینههای مختلف را بررسی کرده و بهترین تصمیم را بر اساس قیمت، کیفیت، زمان تحویل و شرایط پرداخت بگیرید. در استعلام بها (یا استعلام قیمت) شما (مثلا خریدار) برای خرید یک کالا یا دریافت یک خدمت، از چند فروشنده یا ارائهدهنده، قیمت و شرایط مورد نظرشون رو می‌پرسید. تصور کنید میخواهید یک یخچال جدید بخرید. به جای اینکه فقط از یک مغازه قیمت بگیرید، به چند مغازه و حتی فروشگاههای اینترنتی سر می‌زنید و قیمتهای مختلف رو می‌پرسید. این کار، دقیقاً همون "استعلام بها" محسوب میشه.
هدف اصلی استعلام بها، این است که شما بتوانید بهترین قیمت رو پیدا کنید و همچنین مناسب‌ترین شرایط (مثلاً گارانتی، خدمات پس از فروش، زمان تحویل و...) رو برای خریدتون انتخاب کنید.
به زبان ساده، استعلام قیمت مثل یک نقشه راه است که شما را به سمت خرید، فروش ، اجاره و یا واگذاری مقرونبهصرفه و یا حتی پرسود و کارآمد هدایت میکند.
تفاوت استعلام قیمت با پیش فاکتور ، مناقصه و مزایده :
در فرآیندهای تجاری (خرید، فروش، اجاره، واگذاری)، مفاهیم استعلام قیمت، پیشفاکتور، مناقصه و مزایده نقش‌های متفاوتی دارند و هر یک در مرحله خاصی از فرآیند معامله به کار میروند. تفاوت اصلی آنها در میزان الزامآور بودن حقوقی، جهت جریان پیشنهاد قیمت، و هدف اصلی آن‌هاست.
استعلام قیمت (استعلام بها) :
یک درخواست اولیه و غیررسمی (یا نیمه‌رسمی) از سوی یک طرف (مثلا خریدار) به چندین طرف دیگر (فروشندگان/ارائهدهندگان) برای اطلاع از قیمت حدودی و شرایط کلی یک کالا، خدمت، یا دارایی. هدف، جمعآوری اطلاعات، مقایسه قیمتها، و شناسایی گزینههای بالقوه است اما هدف اصلی، شناسایی بهترین پیشنهاد اولیه قبل از ورود به مراحل جدیتر معامله است. در این شرایط جهت جریان قیمت از فروشنده/ارائهدهنده به خریدار است. معمولاً الزامآور نیست و نه برای خریدار تعهدی برای خرید ایجاد میکند و نه برای فروشنده تعهدی برای فروش با آن قیمت (مگر اینکه صراحتاً قید شود).
خرید، متداول‌ترین کاربرد استعلام قیمت است، جایی که خریدار از چندین تامین‌کننده قیمت یک محصول یا خدمت را می‌پرسد. اما میتواند در مرحله اولیه، برای شناسایی علاقه و ارائه قیمتهای اولیه به مشتریان بالقوه استفاده نیز شود. مثلاً، یک شرکت املاک برای یک ملک اجاره‌ای، قیمت پایه را اعلام میکند و از متقاضیان می‌خواهد شرایط خود را ارائه دهند.
پیشفاکتور (Proforma Invoice)
پیش فاکتور یک سند رسمی (اما موقت) که توسط فروشنده به خریدار ارائه میشود و جزئیات دقیق کالا یا خدمات مورد توافق اولیه (شامل قیمت، تعداد، مشخصات، شرایط پرداخت، زمان تحویل، و هزینه‌های جانبی) را برای تایید نهایی خریدار مشخص میکند.
هدف: ارائه یک پیشنهاد رسمی و جزئی به خریدار برای تأیید نهایی قبل از صدور فاکتور نهایی و ارسال کالا/خدمات. پیشفاکتور به خریدار کمک میکند تا قبل از پرداخت، از تمام جزئیات و هزینهها مطلع شود.
جهت جریان قیمت از فروشنده به خریدار بوده و در اکثر موارد، خود پیشفاکتور مستقیماً الزامآور نیست، بلکه نشان‌دهنده قصد فروشنده برای فروش با آن شرایط است. با تایید (امضای) خریدار و پرداخت پیش‌پرداخت (در صورت نیاز)، پیشفاکتور میتواند به منزله یک توافق یا قرارداد اولیه تلقی شود و سپس به فاکتور نهایی تبدیل گردد. در معاملات بین‌المللی، پیشفاکتور برای اخذ مجوزهای واردات و گشایش اعتبار اسنادی ضروری است.
پیش فاکتور در خرید، پس از اینکه خریدار از طریق استعلام قیمت، تامین‌کننده مناسبی را انتخاب کرد، از او درخواست پیشفاکتور میکند. پیش فاکتور فروش وقتی فروشنده پس از مذاکرات اولیه، برای تثبیت پیشنهاد خود و دریافت تایید خریدار، پیشفاکتور صادر میکند.
پیش فاکتور در اجارهیا واگذاری کمتر رایج است، اما ممکن است در موارد خاصی برای ارائه جزئیات مالی و حقوقی اجاره یا واگذاری به عنوان یک پیشنهاد رسمی استفاده شود.
مناقصه (Tender/Bid)
مناقصه فرآیندی رقابتی است که در آن یک سازمان (مناقصهگزار، معمولاً خریدار) نیاز خود به خرید کالا، خدمات یا انجام پروژه‌ای خاص را به صورت عمومی یا محدود اعلام میکند و از شرکتها/پیمانکاران (مناقصهگران) دعوت میکند تا پیشنهادهای قیمت و شرایط خود را ارائه دهند. برنده معمولاً کسی است که کمترین قیمت را با حفظ کیفیت و شرایط مورد نظر ارائه دهد. در مناقصه هدف یافتن بهترین و مقرون‌به‌صرفه‌ترین پیشنهاد برای خرید یا انجام پروژه، به ویژه در حجم بالا یا پروژه‌های دولتی. جهت جریان قیمت از فروشندگان/پیمانکاران (مناقصهگران) به خریداران (مناقصهگزار) است. مناقصه کاملاً رسمی و الزامآور است. مناقصهگران با ارائه پیشنهاد، متعهد به شرایط خود هستند و مناقصهگزار نیز متعهد به انتخاب برنده بر اساس معیارهای اعلام شده و انعقاد قرارداد با اوست. معمولاً شامل تضمین‌های شرکت در مناقصه و تضمین حسن انجام کار است.
خرید و اجاره، جزء رایج‌ترین کاربرد مناقصه است. سازمانها (دولتی یا خصوصی) برای خرید عمده کالا، استخدام پیمانکار برای پروژه، یا دریافت خدمات، مناقصه برگزار میکنند.
فروش و واگذاری (به ندرت)، از دید فروشنده یا ارائهدهنده، گاهی اوقات ممکن است مناقصه‌ای برای دریافت پیشنهاد قیمت از خریداران برای یک دارایی خاص برگزار شود، اما این حالت کمتر رایج است و بیشتر شبیه مزایده معکوس عمل میکند.
مزایده (Auction)
فرآیندی رقابتی است که در آن یک کالا، خدمت یا دارایی به بالاترین قیمت پیشنهادی فروخته/واگذار میشود. (مزایدهگزار) دارایی را برای فروش/واگذاری میگذارد و متقاضیان (مزایدهگران) برای آن قیمتهای پیشنهادی خود را افزایش میدهند. در فروش/واگذاری یک دارایی به بالاترین قیمت ممکن در یک فضای رقابتی و شفاف به مزاید گذاشته میشود. جهت جریان قیمت از خریداران/اجاره‌کنندگان/متقاضیان (مزایدهگران) به فروشنده/واگذارکننده (مزایدهگزار) است.
مزایده نیز مانند مناقصه کاملاً رسمی و الزامآور است. بالاترین پیشنهاد دهنده پس از تایید مزایدهگزار، ملزم به پرداخت و دریافت دارایی است. متداول‌ترین کاربرد مزایده است. برای فروش اموال مازاد، اموال دولتی، آثار هنری، و... از مزایده استفاده میشود. در واگذاری نیز اغلب برای واگذاری امتیازات، سهام شرکتها، یا پروژه‌ها به بالاترین پیشنهاد قیمت مزایده برگذار میشود.
جدول مقایسه تفاوت استعلام قیمت با پیش فاکتور مناقصه یا مزایده در (خرید ، فروش ، اجاره ، واگذاری)
| ویژگی | استعلام قیمت | پیشفاکتور | مناقصه | مزایده |
|---|---|---|---|---|
| هدف اصلی | جمعآوری اطلاعات قیمت | ارائه پیشنهاد رسمی جزئی | خرید/انجام کار با کمترین قیمت | فروش/واگذاری با بالاترین قیمت |
| جهت قیمت | از فروشنده به خریدار | از فروشنده به خریدار | از فروشندگان به خریدار | از خریداران به فروشنده |
| الزامآور | معمولاً خیر | موقت (تا قبل از تایید نهایی) | بله (خیلی زیاد) | بله (خیلی زیاد) |
| مرحله | شناسایی اولیه | تثبیت پیشنهاد | انتخاب فروشنده/پیمانکار | انتخاب خریدار/متقاضی |
| نوع معامله | هر چهار مورد | خرید/فروش (عمدتاً) | خرید/انجام کار/خدمت | فروش/اجاره/واگذاری (دارایی) |
| رقابت | غیررسمی/غیرمتمرکز | ندارد (فقط پیشنهاد) | بین فروشندگان برای قیمت کمتر | بین خریداران برای قیمت بالاتر |
4 نوع اصلی استعلام قیمت درمعاملات چیست؟
بطور کلی زمانی استعلام قیمت میگیریم که تصمیم به خرید یا فروش یا اجاره و یا واگذاری محصول یا خدماتی را داشته باشیم، برای این منظور لیستی از پیشنهاد دهندگان را از طریق استعلام قیمت ایجاد کرده و سپس از با توجه به قیمت های مرتب سازی شده شروع به تماس با پیشنهاد کنندگان مینماییم. با این توضیح مختصر پس هر استعلام قاعدتا باید یکی از موارد زیر باشد
استعلام قیمت از فروشنده :
قصد خرید محصول یا خدماتی را دارید ، درخواست خود را در قالب فرم استعلام قیمت به فروشندگان مختلف ارائه میکنید. سپس لیست قیمت های پیشنهاد شده را براساس کمترین به بیشترین مرتب سازی میکنید و با فروشندگانی بهترین شرایط را از نظر قیمت و نیازهای شما داشته باشند وارد معامله خرید میشوید.
استعلام قیمت از خریدار :
قصد فروش محصولی را دارید، مثلا یک خودرو ، لذا فرم را آماده میکنید و در اختیار خریداران قرار میدهید. هر خریدار قیمت مورد نظر خود را پیشنهاد میکند. لیست پیشنهاد دهندگان را براساس بیشترین به کمترین مرتب سازی میکنید و سپس با تماس با خریداران اقدام به فروش خودروی خود میکنید.
استعلام قیمت از اجاره :
قصد واگذاری یک دستگاه پیکور را دارید، از چندین متقاضی اجاره پیکور استعلام قیمت میگیرید، لیست پیشنهاد کنندگان را براساس ، قیمت بیشترین به کمترین قیمت مرتب سازی کرده و با پیشنهاد کننده‌ای بیشترین پیشنهاد را اعلام کند وارد معامله و واگذاری پیکور میشوید.
استعلام قیمت واگذار کننده:
قصد اجاره دوربین عکاسی را برای چند روز دارید، برای فروشگاه‌هایی که دوبین عکاسی را اجاره میدهند (واگذار میکنند) استعلام قیمت میفرستید و از با پیشنهاددهنده‌ای که پیشنهادی با کمترین قیمت که با شرایط شما منطبق باشد قرارداد می‌بندید.
مزیت‌های استعلام و مقایسه قیمتها:
مقایسه قیمتها قبل از هر معامله، مزایای قابل توجهی برای هردو طرف معامله به ارمغان میآورد:
- صرفهجویی در هزینهها: این مهمترین و واضح‌ترین دلیل است. با مقایسه قیمتها از چندین نفر، میتوانید بهترین پیشنهاد را پیدا کرده و هزینه‌های خود را به طور چشمگیری کاهش دهید. حتی اختلاف اندک در قیمت، در معامله‌ها و قراردادهای بزرگ یا مکرر، میتواند منجر به صرفهجویی قابل توجهی شود.
- اطمینان از کیفیت مناسب: گاهی اوقات قیمتهای بسیار پایین میتوانند نشانه‌ای از کیفیت پایین باشند. با استعلام قیمت از منابع مختلف، میتوانید تعادل مناسبی بین قیمت و کیفیت پیدا کنید. همچنین، با مطالعه نظرات کاربران و بررسی اعتبار فروشندگان، میتوانید از کیفیت کالای مورد نظر خود اطمینان حاصل کنید.
- شفافیت بازار: استعلام قیمت به شفافیت بازار کمک میکند و مانع از تعیین قیمتهای ناعادلانه توسط پیشنهاد کنندگان میشود. وقتی پیشنهاد کنندگان بدانند که مشتریان قیمتها را مقایسه میکنند، مجبور به ارائه قیمتهای رقابتی‌تر و منصفانه‌تر میشوند.
- افزایش قدرت چانهزنی: داشتن اطلاعات کامل از پیشنهادات فروشندگان مختلف، قدرت چانهزنی خریدار را افزایش میدهد. شما میتوانید با استفاده از قیمتهای رقبا، برای گرفتن تخفیف یا شرایط بهتر، با فروشنده مذاکره کنید.
- شناسایی گزینههای بهتر: با استعلام قیمت، ممکن است به گزینه‌هایی برخورد کنید که قبلاً از وجود آنها مطلع نبودید. این شامل محصولات مشابه با ویژگیهای متفاوت، یا فروشندگانی با خدمات پس از فروش بهتر و گارانتی معتبر میشود.
- تصمیمگیری آگاهانه: استعلام قیمت به شما کمک میکند تا اطلاعات لازم را جمعآوری کرده و بر اساس داده‌های دقیق و مستند، بهترین تصمیم را بگیرید. این فرآیند باعث میشود که خریدهای شما از روی هوس نباشد و با آگاهی کامل انجام شود.
- جلوگیری از سوءتفاهم: گاهی اوقات، با استعلام قیمت، میتوانید از جزئیات مربوط به شرایط پرداخت، زمان تحویل، شرایط بیمه و ضمانت‌نامه مطلع شوید و از بروز مشکلات و سوءتفاهم‌های بعدی جلوگیری کنید.
چطور یک استعلام ساده تنظیم کنیم؟
تنظیم یک استعلام قیمت ساده، چه برای خرید شخصی و چه برای کسبوکار، فرآیندی مستقیم است. هدف این است که اطلاعات کافی را به فروشنده بدهید تا او بتواند قیمت دقیق و مناسبی را ارائه دهد و شما هم بتوانید بعداً این قیمتها را با هم مقایسه کنید.
عناصر اصلی یک استعلام قیمت ساده
برای تنظیم یک استعلام قیمت موثر، باید موارد زیر را در نظر بگیرید:
-
عنوان واضح: عنوانی انتخاب کنید که به سرعت هدف شما را مشخص کند.
- مثال: "درخواست استعلام قیمت برای خرید 500 عدد خودکار آبی" یا "استعلام قیمت برای خدمات طراحی وب‌سایت"
-
اطلاعات تماس شما:
- نام کامل
- نام شرکت یا سازمان (اگر برای کسبوکار است)
- شماره تلفن
- آدرس ایمیل
- تاریخ ارسال استعلام
-
توضیح مختصر در مورد خودتان/شرکتتان (اختیاری اما مفید):
- یک جمله کوتاه در مورد اینکه شما که هستید و چرا به این کالا/خدمت نیاز دارید. این میتواند به فروشنده دید بهتری بدهد و شاید باعث ارائه پیشنهاد بهتر شود.
- مثال: "ما یک استارتاپ نوپا در زمینه آموزش آنلاین هستیم و برای نیازهای تبلیغاتی خود به 500 عدد خودکار نیاز داریم."
-
شرح دقیق کالا یا خدمات مورد نیاز: این مهمترین بخش است. هر چقدر دقیق‌تر باشید، قیمت پیشنهادی هم دقیق‌تر خواهد بود.
- برای کالا:
- نام کالا: (مثلاً: لپ‌تاپ، پرینتر، مبلمان اداری)
- مدل/مشخصات فنی دقیق: (مثلاً: لپ‌تاپ Dell XPS 15، 16GB RAM، 512GB SSD)
- تعداد: (مثلاً: 10 عدد، 1000 کیلوگرم)
- ویژگیهای خاص: (مثلاً: رنگ، جنس، ابعاد، گارانتی خاص)
- برای خدمات:
- نوع خدمات: (مثلاً: طراحی لوگو، ترجمه متون، نصب سیستم امنیتی)
- جزئیات پروژه/دامنه کار: (مثلاً: طراحی 5 صفحه وب‌سایت، ترجمه 20 صفحه متن تخصصی از انگلیسی به فارسی)
- دوره زمانی (اگر لازم است): (مثلاً: به مدت 3 ماه، یک پروژه یک‌ماهه)
- نتایج مورد انتظار: (مثلاً: یک لوگو با فرمت‌های مختلف، فایل‌های ترجمه شده در فرمت Word)
- برای کالا:
-
مهلت پاسخگویی: یک تاریخ مشخص برای دریافت پیشنهادات تعیین کنید.
- مثال: "لطفاً پیشنهاد قیمت خود را تا تاریخ 2025/06/15 ارسال فرمایید."
-
شرایط تحویل یا انجام خدمات (اگر مهم است):
- مکان تحویل: (مثلاً: تحویل در انبار شرکت ما در تهران)
- زمان تحویل/انجام کار مورد نظر: (مثلاً: نیاز به تحویل حداکثر تا 2 هفته دیگر داریم.)
-
سایر اطلاعات یا پرسشهای خاص:
- آیا تخفیف برای حجم بالا ارائه میدهید؟
- شرایط پرداخت شما چگونه است؟ (نقدی، اقساطی، پیش‌پرداخت)
- آیا هزینه حمل و نقل جداگانه محاسبه میشود؟
- مدت گارانتی یا پشتیبانی چقدر است؟
-
عبارت پایانی مودبانه:
- مثال: "پیشاپیش از همکاری شما سپاسگزاریم." یا "با تشکر از وقت شما."
نمونه یک استعلام قیمت ساده و پرکاربرد
فرض کنید میخواهید 50 عدد تی‌شرت تبلیغاتی برای شرکتتان سفارش دهید:
تاریخ: 1404/03/19
استعلام قیمت برای خرید 50 عدد تی‌شرت تبلیغاتی
با سلام،
احتراماً، اینجانب [نام شما]، از شرکت [نام شرکت شما]، در راستای نیازهای تبلیغاتی شرکت، درخواست استعلام قیمت برای تهیه 50 عدد تی‌شرت تبلیغاتی را دارم.
مشخصات تی‌شرت‌های مورد نیاز به شرح زیر است:
* **نوع تی‌شرت:** نخی، یقه گرد
* **رنگ:** 25 عدد آبی کاربنی و 25 عدد سفید
* **جنس پارچه:** 100% کتان، 180 گرم
* **سایزها:** 15 عدد سایز M، 20 عدد سایز L، 15 عدد سایز XL
* **چاپ:** نیاز به چاپ لوگوی شرکت (فایل لوگو پس از تایید قیمت ارسال خواهد شد) در جلوی تی‌شرت (ابعاد حدود 10x10 سانتی‌متر) و پشت تی‌شرت (ابعاد حدود 20x20 سانتی‌متر).
لطفاً در پیشنهاد خود موارد زیر را لحاظ فرمایید:
1. قیمت هر عدد تی‌شرت با احتساب چاپ
2. هزینه حمل و نقل تا آدرس شرکت ما (تهران، خیابان [نام خیابان]، پلاک [شماره پلاک])
3. زمان تقریبی تحویل سفارش
4. شرایط پرداخت (به عنوان مثال، مبلغ پیش‌پرداخت و تسویه نهایی)
5. مدت زمان گارانتی (در صورت وجود)
خواهشمند است پیشنهاد خود را **حداکثر تا تاریخ 2025/06/15** از طریق ایمیل به آدرس [ایمیل شما] ارسال فرمایید.
پیشاپیش از همکاری شما سپاسگزاریم.
با احترام،
[نام شما]
[سمت شما در شرکت (اگر برای کسبوکار است)]
[شماره تماس شما]
[آدرس ایمیل شما]
استعلام شما باید واضح و بدون ابهام باشد، اما از زیاده‌گویی پرهیز کنید. بهتر است استعلام را از طریق روشهای رسمی مثلا ارسال ایمیل (با عنوان واضح) یا به صورت نامه رسمی و یا سامانه های استعلام قیمت که امکان درج پیشنهاد قیمت را مهیا کرده اند ارسال کنید تا یک سند ثبت شده داشته باشید. سعی کنید فرمت استعلام خود را به گونه‌ای تنظیم کنید که پاسخ‌های دریافتی از فروشندگان مختلف، به راحتی قابل مقایسه باشند. علاوه بر موارد یاد شده در زمان ایجاد استعلام قیمت به موارد زیر نیز توجه کنید:
-
نیازهای خود را مشخص کنید: ابتدا دقیقاً مشخص کنید چه محصول یا خدماتی نیاز دارید. جزئیات مثل تعداد، کیفیت، مشخصات فنی و زمان تحویل را یادداشت کنید.
-
تأمینکنندگان را شناسایی کنید: فهرستی از تأمینکنندگان معتبر تهیه کنید. میتوانید از جست‌وجوی آنلاین، توصیه‌ها یا نمایشگاه‌های تجاری استفاده کنید.
-
درخواست خود را بنویسید: یک سند واضح و مختصر تهیه کنید که شامل توضیحات محصول، مقدار مورد نیاز، مهلت پاسخگویی و هرگونه شرایط خاص باشد.
-
ارسال و پیگیری: درخواست را برای تأمینکنندگان ارسال کنید و مطمئن شوید که پاسخ‌ها را به موقع دریافت و بررسی میکنید.
معرفی سامانههای آنلاین استعلام قیمت، ویژگیها و کاربردها
سامانههای آنلاین درخواست قیمت چیست؟
ویژگیهای کلیدی یک پلتفرم سریع و مطمئن
- طراحی intuitiv و آسان برای ثبت درخواست و بررسی پیشنهادها.
- سرعت بالا: دریافت پاسخ‌ها در کوتاه‌ترین زمان ممکن، گاهی در عرض چند ساعت.
- امنیت داده‌ها: حفاظت از اطلاعات شما و تأمینکنندگان با پروتکل‌های امنیتی پیشرفته.
- پشتیبانی چندزبانه: امکان استفاده برای کاربران بین‌المللی با زبان‌های مختلف.
- تحلیل پیشنهادها: ابزارهایی برای مقایسه قیمت، کیفیت و شرایط تحویل به صورت خودکار
سامانههای آنلاین استعلام قیمت B2B (کسبوکار به کسبوکار)
این سامانهها برای شرکتها و سازمانها طراحی شدهاند تا بتوانند کالاها، مواد اولیه، یا خدمات مورد نیاز خود را به صورت عمده یا تخصصی از سایر کسبوکارها (تامین‌کنندگان) با بهترین قیمت و شرایط تهیه کنند. این بازارها معمولاً پیچیده‌تر و با حجم معاملات بالاتری همراه هستند. سامانههای آنلاین استعلام قیمت (یا مقایسه قیمت) به دو دسته اصلی B2B (Business-to-Business) و B2C (Business-to-Consumer) تقسیم میشوند که هر کدام ویژگیها و مخاطبان خاص خود را دارند، بعنوان مثال سامانه banazar.com یک پلتفرم ایرانی است که برای استعلام قیمت انواع کالاها در سطح B2B و B2C طراحی شده و به کاربران کمک میکند تا به سرعت قیمتهای رقابتی را از پیشنهاد کنندگان سراسر کشور بیابند.
ویژگیها:
- تمرکز بر معاملات عمده و تجاری.
- اغلب شامل قابلیت ارسال درخواست استعلام قیمت (RFQ/RFP) به چندین تامین‌کننده.
- امکان مذاکره مستقیم با تامین‌کنندگان.
- شامل اطلاعات جامع تامین‌کنندگان، گواهینامه‌ها، توان تولید و...
- گاهی اوقات دارای سیستم‌های مناقصه یا مزایده معکوس (خریدار قیمتهای پیشنهادی را بررسی میکند و بهترین را انتخاب میکند).
- محدوده محصولات/خدمات میتواند بسیار گسترده باشد، از مواد اولیه صنعتی گرفته تا خدمات فناوری اطلاعات و مشاوره.
نمونه‌های معروف در ایران:
- بانظر (Banazar.com): باز هم بانظر ارائه ایده ایجاد رقابتی قیمتی برا استعلام قیمت در قالب فرآیند مناقصه‌ای یا مزایده‌ای بخش بزرگی از نیاز بازار و صنایع و کسب و کارها را برای استعلام بهترین قیمت از بهترین تامین کننده و ایجاد امکان دریافت لحظه‌ای لیست استعلام قیمت را فراهم نموده است تا فعالان اقتصادی با ارائه قیمت های پیشنهادی خود در رقابت قیمتی شرکت نموده و سود بیشتری کسب نمایند.
- ایکسب (Ecasb.com): یکی از پلتفرمهای ایرانی فعال در زمینه خرید و فروش عمده محصولات بین کسبوکارها. این سامانه به خریداران امکان میدهد درخواست خرید عمده خود را مطرح کرده و از فروشندگان مختلف پیشنهاد قیمت دریافت کنند.
- بازیار (Bazyaar.com): سامانه‌ای جامع برای خرید و فروش عمده کالاها در بازار عمده کشور، که امکان درخواست کالا و پاسخ به درخواست‌ها (استعلام قیمت) را فراهم میکند.
- سامانههای تخصصی (مثلاً برای فولاد، پتروشیمی، مصالح ساختمانی): در برخی صنایع، پلتفرمهای تخصصی B2B وجود دارند که امکان استعلام قیمت و معامله عمده مواد و محصولات همان صنعت را فراهم میکنند. (نام بردن از همه آنها دشوار است و ممکن است عمومی نباشند.)
- برخی از سامانههای نرم‌افزاری ERP یا Procurement: شرکت‌های بزرگ ممکن است از نرم‌افزارهای داخلی برای مدیریت فرآیند استعلام قیمت و خرید خود استفاده کنند که به تامین‌کنندگان متصل میشوند.
نمونه‌های معروف خارجی:
- Alibaba.com: بزرگترین و شناخته‌شده‌ترین پلتفرم B2B در جهان برای خرید و فروش عمده کالا، به ویژه از تولیدکنندگان آسیایی. در این پلتفرم میتوانید درخواست استعلام قیمت (RFQ) ارسال کرده و از تامین‌کنندگان مختلف پیشنهاد دریافت کنید.
- Amazon Business: بخش B2B آمازون که خدمات و قیمتهای ویژه برای کسبوکارها ارائه میدهد.
- Made-in-China.com: پلتفرمی مشابه Alibaba برای یافتن تولیدکنندگان و تامین‌کنندگان در چین.
- Global Sources: یکی دیگر از پلتفرمهای بزرگ B2B برای sourcing محصولات.
- ThomasNet: پلتفرمی برای یافتن تامین‌کنندگان صنعتی در آمریکای شمالی.
سامانههای آنلاین استعلام قیمت B2C (کسبوکار به مصرف‌کننده)
این سامانهها برای مشتریان عادی (مصرفکنندگان نهایی) طراحی شدهاند تا بتوانند قیمت محصولات خردهفروشی را از فروشگاههای مختلف مقایسه کنند. هدف اصلی آنها کمک به مصرفکنندگان برای یافتن بهترین قیمت و خرید هوشمندانه است.
ویژگیها:
- معمولاً شامل محصولات مصرفی و روزمره هستند.
- اطلاعات قیمت از فروشگاههای آنلاین مختلف (و گاهی فیزیکی) جمعآوری و نمایش داده میشود.
- دارای فیلترهای جستجو بر اساس برند، مدل، ویژگیها، و محدوده قیمت.
- شامل نظرات کاربران و امتیازدهی به محصولات و فروشندگان.
- تعداد زیادی از فروشندگان و محصولات را پوشش میدهند.
نمونه‌های معروف در ایران:
- بانظر (Banazar.com): یکی از جدیدترین سامانههای استعلام قیمت است، کاربران در این سامانه علاوه بر ایجاد استعلام قیمت خرید ، فروش ، اجاره و یا واگذاری میتوانند در یک فرآیند مناقصه و یا مزایده به سایر استعلام‌ها قیمت پیشنهاد کنند. گروه بندی دسته‌ها،دسته‌بندی، امکان دریافت خروجی قیمت csv از قیمت ها از جمله امکاناتی است که بانظر در اختیار کاربرانخود قرار میدهد.در بانظر مهم نیست که یک نصرف کننده عادی هستید یا یک تامین کننده بزرگ تقریبا برای هر کالایی میتوانید استعلام خرید ، استعلام فروش ، استعلام اجاره و یا حتی استعلام واگذاری ثبت کنید از طرفی دیگر میتوانید در نقش یک پیشنهاد دهنده وارد شده و به استعلام های سایرین قیمت پیشنهاد نمایید.
- ترب (Torob.com): یکی از شناخته‌شده‌ترین و پرکاربردترین موتورهای جستجوی کالا و مقایسه قیمت در ایران. ترب با جمعآوری قیمتها از هزاران فروشگاه اینترنتی، امکان مقایسه سریع قیمتها را برای کاربران فراهم میکند.
- ایمالز (Emaz.ir): پلتفرم مشابه ترب که به کاربران امکان مقایسه قیمت محصولات از فروشگاههای مختلف را میدهد.
- باسلام (Basalam.com): اگرچه یک مارکت‌پلیس است، اما در بخش‌هایی امکان مقایسه قیمت محصولات ارائه‌شده توسط غرفه‌داران مختلف را فراهم میکند، به ویژه برای محصولات صنایع دستی، محلی و ارگانیک.
- دیجی‌کالا (Digikala.com): به عنوان بزرگترین فروشگاه آنلاین ایران، دیجی‌کالا خود دارای قابلیت مقایسه محصولات مختلف (از یک برند یا برندهای متفاوت) و مشاهده قیمتهای مختلف فروشندگان همکار خود در داخل پلتفرم است.
- برخی وب‌سایت‌های تخصصی: برای کالاهای خاص مانند لوازم دیجیتال (مثلاً زومیت در بخش محصولات)، لوازم خانگی یا پوشاک، ممکن است وب‌سایت‌های مقایسه قیمت تخصصی‌تری نیز وجود داشته باشد.
نمونه‌های معروف خارجی:
- Google Shopping: پلتفرم گوگل برای مقایسه قیمت محصولات از فروشندگان مختلف.
- Amazon: اگرچه یک فروشگاه است، اما برای یک محصول خاص، چندین فروشنده میتوانند قیمتهای متفاوتی ارائه دهند که قابل مقایسه است.
- Shopzilla / NexTag: از پلتفرمهای قدیمی و معروف در زمینه مقایسه قیمت در آمریکا.
با استفاده از سامانه های آنلاین استعلام قیمت بازار را بهتر بشناسید
-
قیمتهای بهروز: درخواست قیمت به شما نشان میدهد که نرخ کنونی بازار برای محصولات یا خدمات (مثل مصالح، قطعات یدکی) چیست.
-
تنوع تأمینکنندگان: با مقایسه پیشنهادها، تأمینکنندگان جدید و قابل اعتماد را کشف میکنید و شبکه تجاری خود را گسترش میدهید.
-
روندها: درک نوسانات قیمت و تقاضا به شما کمک میکند تا زمان مناسب خرید یا فروش را تشخیص دهید و استراتژی بهتری بچینید.
همین امروز اقدام کنید!
در سامانه آنلاین استعلام قیمت ثبت‌نام کنید!
-
انتخاب سامانه: پلتفرم‌هایی مثل banazar.com (برای بازار ایران) یا B2Bهایی مانند Alibaba (برای تجارت جهانی) را امتحان کنید. کاربران می‌گویند این سامانهها تا ۳۵٪ در زمان صرفهجویی کرده‌اند.
-
ثبت‌نام آسان: یک حساب کاربری بسازید، اطلاعات خود (نام، شرکت، تماس) را وارد کنید و پروفایلتان را کامل کنید.
-
شروع سریع: بسیاری از سامانهها فرم‌های آماده RFQ دارند که میتوانید فوراً نیازهایتان را ثبت کنید.
بهترین قیمت را از فروشندگان بگیرید
-
درخواست واضح: یک فرم درخواست قیمت بنویسید و جزئیات (مقدار، مشخصات کالا، زمان تحویل) را دقیق ذکر کنید.
-
مقایسه پیشنهادها: پاسخ‌های فروشندگان را از نظر قیمت، کیفیت، شرایط تحویل و خدمات پس از فروش مقایسه کنید.
-
اقدام فوری: بهترین پیشنهاد را انتخاب کنید، مذاکره کنید و معامله را ببندید. هرچه سریعتر شروع کنید، زودتر سود میبرید!